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漫观现在的有钱人,大多都是掌握了挣钱的逻辑,正是因为有了这个逻辑,才让他们谋求到了财路,进而更好的发家致富。其实作为凡人,也应该有一套属于自己的挣钱逻辑,钱多钱少是一回事,会不会挣才是问题的关键。下面一起来看看吧!
01
我想一些朋友肯定和我一样,经历过类似的事情:
比如说,小时候爱玩不好好读书,然后中考的时候离录取线就差那么一点点,这时候最好的中学总归有一部分名额是留给“离录取线就差那么一点点”的学生,哦,或者更精准地说是留给“学生家长”,还有个名称叫做“赞助费”。
但是这些名额并不是所有的“差那么一点”的学生都能够拿到,这需要家长各显神通,谁能找到门路,谁就能拿到名额。
能够打通这层关系拿到名额,或者手头本身就握有几个稀缺名额的叔叔阿姨们,他们就会成为很多家长争相“打点”的一类人。
再比如,高考结束要填写志愿的时候,家长一般求助的渠道有这么几个:
第一个渠道是班主任,家长会觉得班主任有丰富的经验来帮助推荐合适的学校;
第二个渠道是家族中当干部的亲戚,比如某某局长或者某某主任,家长会觉得他们是职场上的成功人士,可以了解就业的前景;
第三个渠道是家族中在985(次一点就是211)读书的“高材生”,他们会觉得高材生涉猎广,会知道好学校里的教学情况。
今天我不跟大家讨论第一个“比如”的行为是否合理合规,也不讨论第二个“比如”的渠道是否正确有效,我是想提醒大家有没有发现,为什么“叔叔阿姨”、“班主任”、“家族中当干部的亲戚”和“高材生”会受到很多人的追捧,其中一些人会得到不菲的费用。
我再把第一个“比如”中的“拥有额外名额的人”换成“可以帮忙考公务员、事业单位或者进国企编制职位的人”,这些人会受到更多人的追捧,会得到更不菲的费用。
从获得“挣钱”这个角度来看,这些人就是迎合了市场(家长)的莫大的需求,掌握了非常稀缺的资源,从而获得了远高于工资的收入(即便不算合法)。
简而言之:
1、他们因为职场上的权力或者经验,拥有了别人拿不到的稀缺资源;
2、他们的资源迎合了广大的市场需求,供不应求就只能竞价销售。
02
我们过去讨论“挣钱”的话题,往往围绕的是“挣钱的N种路径”,然后大家会产生一种错觉——复制了某某的方式就能够挣钱。
可是此一时彼一时,别人的成功路径中,往往跟当时的社会环境或者偶然际遇有关联,如果简单的复制粘贴,很有可能浪费了时间,又毫无效果。
比如,同样是全职妈妈群体,有些妈妈有很强的文字功底和表达能力,孩子够可爱,自己够漂亮,完全可以在网络上依靠分享育儿经验而收获一批粉丝市场,如果挖掘到很好的母婴产品销售渠道,顺理成章可以发展出母婴电商的挣钱路径。
但另一批妈妈如果既没有文笔有和表达能力,又没有还是的产品渠道,她们就算照搬别人方式,也不可能挣到钱。
再换个角度说,如果一些朋友看到身边人依靠母婴电商挣了钱,就认为自己也只能依靠这个方式,那么认知就太狭窄了。
有些全职妈妈之前在律师事务所工作,并且专业上干得还不错,那么她最容易找到的挣钱模式就是提供职场经验上的咨询和服务;
有些全职妈妈之前在教育机构常年,那么她就比身边普通人更容易接触到教育领域的稀缺资源,她的挣钱之道必然也跟她的职场类型相关;
有些全职妈妈有很好的写作编剧能力,那么全职生活就更容易让她去体验生活,写出有趣的文章或者稿件,这就是跟她兴趣爱好相关的挣钱方式。
所以说,看似同样的一个群体,他们不同的职场背景、经验能力以及兴趣爱好,都决定了他们不会走出相似的挣钱之道。
仔细去观察这些人的挣钱之道,其实是可以总结出要点的:
1、用职场经验去挣钱
2、用稀缺资源去挣钱
3、用兴趣爱好去挣钱
在结合开头我列出来的“稀缺资源”和“市场需求”,就可以对应出:
1、找到职场经验所对应的市场需求,你提供服务,别人买单。
2、找到稀缺资源所对应的市场需求,你提供服务,别人买单。
3、找到兴趣爱好所对应的市场需求,你提供服务,别人买单。
挣钱这事情,本质上体现的就是“供需关系”,再简单说就是“交换”。只要市场上有某种需求,而你恰恰可以提供针对这种需求的服务,一交换,就有盈利的空间。然后服务的质量和持久性才决定挣的是短期的钱,还是长期的钱。
所以想挣钱,需要做两个维度的思考:
第一的维度是找“借鉴”:看别人的“成功与失败”。仔细观察“挣钱”的朋友“成功”靠的是什么优势,尽可能多地列出来;再看看身边“挣钱失败”的朋友,了解他们“失败”的原因是什么,都犯了那些错误,也尽可能多地列出来。
有时候“成功”与“失败”并不一定要我们自己去亲历,别人的这些经验也同样有效,能够在开始前把大多数人都会犯的错误扼杀在摇篮里,本身就是提高成功率的好方式。
第二个维度是找“差距”:问问自己“有什么”和“会什么”。借鉴别人的经验,可以从外围帮我们少走一点弯路,但挣钱的“核心竞争力”依然是我们自己的“有什么”和“会什么”。
如果自己没有人脉和资源,那么从现在开始去有意识地培养人脉和资源;如果自己没有过硬的技术或者经验,那么从现在开始尽最大限度去培养技术和积累经验。
核心竞争力一定是需要花时间培养出来,拿别人的现成的东西过来改造,只要稍微遇到点高手就会被戳穿,稍微遇到点棘手的问题,能力就够不上。
“伪装出来的牛逼”永远不是“真正的牛逼”,只要经过一定时间的考验,就会现出原形。
04
挣钱的本质搞清楚之后,就是挣钱多寡的问题。
其实挣钱多寡在我看来,也要跟挣钱长久结合起来。有些人短期挣钱快且多,但透支了品牌的信任度,很可能在后期一蹶不振,如果早期盈利的时候又不注重资金的合理使用和管理,很可能会陷入到“无法东山再起”的结局。
挣钱长久靠的是好品牌的建立和维护,以及好产品的制造升级和创新。
挣钱多寡就看这个产品的制作成本是否够低,满足的群众市场是否够广,流通的速度是否够快,以及是否可以不断地复制销售。
没事就观察下市场上那些挣钱都挣疯了的公司,它们的王牌产品到底具有哪些优点和特性。虽然从我们的角度看,个人难以企及这些公司,但观察伟大公司的伟大之处,让我们汲取营养来培养一个有前途的个人未来,这应该是我们可以做到的。
好,以上就是我对于“挣钱的逻辑”的近期思考,虽然挣钱这件事情做起来并不算容易,但是如果一个人真的走上了正确的轨迹,“不容易的事”至少会变成“不容易但充满干劲”的事,一旦盈利效果明显,就会演变成“不容易但充满快乐”的事情。
与各位共勉。